La formation Trusted Co-Creator rassemble les meilleures idées des ouvrages Challenger Sales, Solution Selling, Trusted Advisor et Getting Naked et vous aide à les appliquer avec succès.
Au cours de cette formation en ligne de 6 semaines dispensée en soirée, vous découvrirez les 3 piliers sur lesquels repose le Trusted Co-Creator :
- To Teach
- To Customize
- To Take control
En tant que vendeur, vous prenez la direction des opérations et vous gardez le contrôle tout au long du processus de vente. Vous initiez l’entretien en vous basant sur vos points de vue et vous guidez le client ou le prospect jusqu’à la co-création de sa « customized solution », sa solution sur mesure. Les objections et les discussions sur le prix ne sont pas des obstacles pour le Trusted Co-Creator.
Faites en sorte que vous et vos objectifs de vente soyez parés pour l’avenir grâce à cette approche unique !
Vous êtes intéressé(e) ? N’hésitez pas à nous le faire savoir
À qui cette formation s’adresse-t-elle ?
- Aux collaborateurs commerciaux qui veulent rendre leur approche commerciale pérenne.
- Aux Sales Managers ou Directors qui veulent gérer leur équipe comme un Trusted Co-Creator.
- À toutes les personnes qui veulent se lancer dans la vente et avoir une longueur d'avance.
Vous êtes déjà un Trusted Co-Creator ?
Faites l'auto-évaluation et découvrez dans quelle mesure vous maîtrisez la méthode.
Comment allons-nous procéder ?
- 1 soir par semaine, pendant 6 semaines, notre expert en vente Gino Verhamme donnera une session « live » en ligne de 1 h 30, avec 10 participants maximum. Le programme restera ainsi interactif.
Vous n’allez donc pas visionner un webinaire pendant une heure et demie !
- Après la sixième semaine, vous pourrez encore vous inscrire à des séances de coaching individuel.
- Cette formation peut également être organisée en entreprise.
Skill BuilderS Academy
Les dates de cette formation seront communiquées très bientôt.
Le prix de cette formation de six semaines s'élève à 475,00 EUR + TVA par participant.
Ensuite, si vous le souhaitez, vous pouvez acheter une heure de coaching individuel au prix de 195 EUR/heure + TVA.
Lorsque vous achetez le forfait englobant les cours et le coaching, cela revient à 600 EUR + TVA pour l’ensemble. Ce qui représente une belle réduction de 70 EUR.
Pour la formation de 6 modules, vous pouvez utiliser le KMO portefeuille de la Région flamande, mais pas pour le coaching individuel.
- The trusted co-creator : from selling products over solution selling to insight selling : the impact of sparks - Co-créez de la valeur ajoutée avec votre client
- Discover the 6 steps to challenge the status quo! - Passer en 6 étapes du « non » à l’action
- How to create a sense of urgency? - Aidez votre client à franchir le seuil du doute
- How to make your story tailor made? - Adressez-vous à votre client avec une histoire sur mesure
- How to get and keep control during the sales process? - Gardez toute l’attention de votre client et ne vous laissez pas impressionner
- From constructive tension to co-creation - Donnez à votre client des « raisons » d’agir
Non, notre expert Gino Verhamme anime les séances en direct. Il est donc possible de poser des questions et d'approfondir des sujets pertinents.
Le webinaire «en direct» sera enregistré afin que vous puissiez le regarder plus tard à votre meilleure convenance.
Inscrivez-vous dès maintenant ou demandez plus d'informations à l’aide du formulaire ci-dessous
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Les compétences de coaching : un atout pour le futur
Le coaching est aujourd’hui considéré comme une compétence essentielle pour assurer le développement de son leadership, tant d’un point de vue professionnel que personnel. Face aux évolutions de notre environnement, de plus en plus volatile et incertain, le développement de compétences personnelles de coaching et l’accompagnement par le coaching s’avèrent plus que jamais pertinents, explique Catherine Debatty, Associate Certified Coach dans la Coaching Academy de
Skill BuilderS.
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